Wydaje się, że sprzedać mieszkanie jest stosunkowo łatwo. Wystarczy odwiedzić portal publikujący oferty nieruchomości, porównać nasze mieszkanie z mieszkaniami sąsiadów, zrobić kilka zdjęć oraz wykupić ogłoszenie na takim portalu. Niby to takie proste, robimy to co trzeba a telefon milczy. Jakie błędy popełniają osoby niekorzystające z usług biura nieruchomości?
Niewłaściwie oszacowana cena
Nie ma mieszkań niemożliwych do sprzedania – to prawda, która sama w sobie jest dość banalna. Cała sztuka polega na tym, żeby sprzedać mieszkanie po cenie, jaką rzeczywiście ono jest warte. Przeglądając oferty mieszkań podobnych do naszego zbyt często sugerujemy się cenami ofertowymi, które przeważnie mają niewiele wspólnego z rzeczywistą ceną jaką moglibyśmy otrzymać. Czasami sugerujemy się również rozmowami z sąsiadami, którzy posiadają mieszkanie podobne do naszego. Tyle tylko, że zarówno oferty jakie możemy zobaczyć na portalach internetowych, jak również opowieści sąsiadów są najczęściej wyrazem marzeń właścicieli nieruchomości. Z drugiej strony, jeśli za bardzo obniżymy cenę naszego mieszkania, to istnieje niebezpieczeństwo, że możemy je sprzedaż poniżej wartości.
Niewłaściwie przygotowany opisu nieruchomości
Właściwy opis nieruchomości jest zazwyczaj kluczem do udanej sprzedaży naszego mieszkania. Profesjonalnie sporządzony opis nie powinien być ani zbyt krótki ani zbyt długi. Jeśli będzie zbyt krótki ponosimy ryzyko pominięcia tych informacji, które mogą być się kluczowe dla kupującego. Jeśli opis będzie zbyt długi to istnieje ryzyko, że potencjalni kupujący mogą mieć problem ze skupieni na nim uwagi, zwłaszcza jeśli będą go przeglądać na urządzeniach mobilnych. Nie oszukujmy się, żyjemy w epoce, w której odbiorcy nastawieni są na przyswajanie konkretnych i stosunkowo krótkich informacji.
Nieprofesjonalnie przygotowane zdjęcia
Nie oszukujmy się, kupujący dokonują zakupu mieszkania kierując się emocjami. Albo mieszkanie się kupującym spodoba , albo nie. Nawet najlepiej przygotowany opis nie pomoże, jeżeli wykonane przez nas zdjęcia, które nie ukażą w sposób właściwy walorów naszego mieszkania.
Niewłaściwie promowana oferta
Promowanie oferty nie może ograniczać się wyłącznie do powieszenia banera na balkonie ani do wykupienia ogłoszenia na portalu internetowym. Baner na balkonie prawdopodobnie zostanie zauważony tylko przez sąsiadów, natomiast pojedyncze ogłoszenie na portalu internetowym będzie musiało konkurować z tysiącami innych ogłoszeń. Jeżeli sprzedający nie ma czasu lub środków na promowanie swojego ogłoszenia to szybko zostanie ono wyparte przez inne ogłoszenia. Zostanie ono zepchnięte na tak odległą pozycję, gdzie nikt go nie zauważy.
Brak czasu na kontakt z potencjalnymi kupującymi
Podczas pracy sprzedający może nie mieć czasu na odbieranie telefonów. W takim przypadku, jeżeli nawet osoba zainteresowana wybierze numer sprzedającego, ale nie będzie mogła się dodzwonić to może się zniechęcić i umówić się z kimś kto oferuje podobną nieruchomość za podobną cenę.
Nieodpowiednie przeprowadzenie prezentacji
Jeżeli uda się umówić prezentację mieszkania to trzeba zadbać o to, żeby właściwie ją przeprowadzić. Tak jak w przypadku doboru zdjęć należy pamiętać, żeby przedstawić mieszkanie w sposób atrakcyjny dla kupującego. Mieszkanie powinno więc zostać posprzątane i przygotowane do prezentacji. Pozwoli to kupującemu poczuć się w nim jak u siebie w domu. Żeby kupujący widział się już w takim mieszkaniu oczami wyobraźni. Prawidłowe przygotowanie mieszkania oraz właściwe poprowadzenie wstępnej rozmowy mogą zdecydować o powodzeniu transakcji.
Nieprawidłowo prowadzone negocjacje
Prowadzenie negocjacji to moment, w którym emocje sprzedającego mogą okazać się jego największym wrogiem. Każdy sprzedający darzy swoje mieszkanie mniejszym lub większym sentymentem. Pamięta wszystkie radosne wydarzenia, jakie tam przeżył, a także trud, jaki musiał włożyć w jego zakup lub wyremontowanie. Przez emocje wartość mieszkania w naszych oczach przewyższa często przewyższa jego wartość rynkową. Stąd tylko krok dla nieporozumień, ponieważ kupujący kieruje się emocjami w znacznie mniejszym stopniu. Dla kupującego nasze mieszkanie jest tylko jednym z wielu potencjalnych nieruchomości, jakie bierze pod uwagę.
Pełną ofertę biura Cosmopolitan możecie znaleźć pod linkiem – agencja nieruchomości Warszawa Wola.
