Klienci często zadają nam pytania dlaczego warto jest zawrzeć z agencją nieruchomości umowę na wyłączność? Często powątpiewają, czy rzeczywiście biuro nieruchomości zaangażuje się w prezentację nieruchomości jeżeli zawrze z nami umowę na wyłączność. Czasami uważają, że jeśli powierzą nieruchomość wielu, nawet kilkudziesięciu biurom nieruchomości, to będą one wzajemnie konkurować co w rezultacie korzystnie wpłynie na oferowanie naszych nieruchomości.
Umowy otwarte – jakie mają wady
Umowy otwarte podpisują najczęściej tylko początkujący pośrednicy, żeby zapełnić bazę ofert.
Biura nieruchomości nie czują presji ze strony właścicieli tak jak w przypadku umów na wyłączność. Wychodzą z założenia, że większość takich ofert i tak nie się sprzeda, ani nie wynajmie. Nie oszukujmy się, agencje nieruchomości nie świadczą swoich usług charytatywnie. Jeżeli nieruchomość zostanie powierzona pośrednikowi na podstawie umowy otwartej to będzie znajdować się w ofercie wielu innych agencji nieruchomości. Biuro nieruchomości nie ma pewności, czy uda mu się taką nieruchomość sprzedać bądź wynająć. Będzie zatem podejmowało tylko takie działania, jakie wiążą się z ponoszeniem szczególnych wydatków. Przeważnie będą się one sprowadzać do wprowadzenia oferty do bazy danych agencji nieruchomości. Agencja nieruchomości nie podejmie natomiast jakiś specjalnych działań w kierunku promocji oferty.
Środki na promocje na podstawie umów otwartych i na wyłączność
Jeżeli biuro nieruchomości przeznaczy jakiekolwiek środki na promocję takiej oferty to będą one zdecydowanie mniejsze. Budżet oferty na wyłączność nie ogranicza się tylko do przeznaczania większych środków na promocję ogłoszenia. Biuro nieruchomości chętniej też przeznaczy środki na lepsze przygotowanie oferty, takie jak profesjonalne sesje zdjęciowe, czy nawet spacery wirtualne. Takie czynniki zaczynają zaś odgrywać coraz większą rolę w promowaniu oferty.
Relacja właściciela nieruchomości z biurem nieruchomości
Ważną sprawą w procesie oferowania nieruchomości jest istnienie więzi między właścicielem nieruchomości a biurem. Zawarcie tzw. umowy otwartej świadczyć o braku głębszej relacji między właścicielem a biurem nieruchomości. Tymczasem, to właśnie istnienie zaufania i budowana na jego bazie relacja są podstawą efektywnych działań. Wzajemne zaufanie i zrozumienie powoduje, że biuro nieruchomości bardziej angażuje się w promocję oferty.
Umowa na wyłączność to obecność w bazie ponad 300 biur nieruchomości
Wielu właścicieli nieruchomości sądzi, że jeśli powierzą nieruchomość kilku biurom nieruchomości to mają większą szansę na dotarcie do większej ilości potencjalnych klientów. Mylnie sądzą, że wprowadzenie oferty do bazy kilku lub kilkunastu biur nieruchomości spowoduje, że oferta będzie widoczna w ich bazach nieruchomości. Takie myślenie jest błędne, ponieważ jeśli powierzymy nieruchomość na wyłączność agencji nieruchomości zrzeszonej w systemie wymiany ofert MLS WSPN wówczas nasza zostanie umieszczona w bazie ofert wszystkich biur nieruchomości zrzeszonych w systemie MLS WSPON. Dzięki temu nasza nieruchomość będzie oferowana przez ponad 300 agencji nieruchomości zrzeszonych w tym systemie.
Opracowanie:
Cosmopolitan – biuro nieruchomości Warszawa Wawer
