...

Dlaczego warto zawrzeć z agencją nieruchomości umowę na wyłączność?

Dlaczego warto zawrzeć z agencją nieruchomości umowę na wyłączność?

Klienci często zadają nam pytania dlaczego warto jest zawrzeć z agencją nieruchomości umowę na wyłączność? Często powątpiewają, czy rzeczywiście biuro nieruchomości zaangażuje się w prezentację nieruchomości jeżeli zawrze z nami umowę na wyłączność. Czasami uważają, że jeśli powierzą nieruchomość wielu, nawet kilkudziesięciu biurom nieruchomości, to będą one wzajemnie konkurować co w rezultacie korzystnie wpłynie na oferowanie naszych nieruchomości.

Umowy otwarte – jakie mają wady

Umowy otwarte podpisywane są często przez początkujących pośredników, żeby zapełnić bazę nieruchomości.

Biura nieruchomości nie czują presji ze strony właścicieli tak jak w przypadku umów na wyłączność. Wychodzą z założenia, że większość takich ofert i tak nie się sprzeda, ani nie wynajmie. Nie oszukujmy się, agencje nieruchomości nie świadczą swoich usług charytatywnie. Jeżeli nieruchomość zostanie powierzona pośrednikowi na podstawie umowy otwartej to będzie znajdować się w ofercie wielu innych agencji nieruchomości. Biuro nieruchomości nie mając pewności, czy uda mu się taką nieruchomość sprzedać bądź wynająć będzie podejmować tylko takie działania, jakie nie będą wiązać się z ponoszeniem jakichś szczególnych wydatków. Przeważnie będą się one sprowadzać do wprowadzenia oferty do bazy danych agencji nieruchomości. Agencja nieruchomości nie podejmie natomiast jakiś specjalnych działań w kierunku promocji oferty.

Środki na promocje na podstawie umów otwartych i na wyłączność

Jeżeli biuro nieruchomości przeznaczy jakieś środki na promocję oferty na podstawie umowy otwartej, to będą one mniejsze od środków jakie przeznaczyłaby na promocję oferty na wyłączność. Budżet oferty na wyłączność nie ogranicza się tylko do przeznaczania większych środków na ogłoszenia na portalach internetowych. Biuro nieruchomości chętniej też przeznaczy środki na lepsze przygotowanie oferty, takie jak profesjonalne sesje zdjęciowe, czy nawet spacery wirtualne. Takie czynniki zaczynają zaś odgrywać coraz większą rolę w promowaniu oferty.

Relacja właściciela nieruchomości z biurem nieruchomości

Ważną sprawą w procesie oferowania nieruchomości jest istnienie więzi między właścicielem nieruchomości a biurem. Jeżeli ktoś decyduje się powierzyć agencji nieruchomości swoją nieruchomość na umowę otwartą to przeważnie świadczyć o braku głębszej relacji między właścicielem a biurem nieruchomości. Tymczasem, to właśnie istnienie zaufania i budowana na jego bazie relacja są podstawą efektywnych działań. Wzajemne zaufanie i zrozumienie powoduje, że biuro nieruchomości prowadzi lepszą współpracę z właścicielem nieruchomości i lepiej angażuje się w jej promocję.

Umowa na wyłączność to obecność w bazie ponad 300 biur nieruchomości

Wielu właścicieli nieruchomości sądzi, że jeśli powierzą nieruchomość kilku lub więcej biurom nieruchomości to mają większą szansę na dotarcie do większej ilości potencjalnych kupujących lub najemców. Mylnie sądzą, że wprowadzenie oferty do bazy kilku lub kilkunastu biur nieruchomości spowoduje, że oferta będzie widoczna w ich bazach nieruchomości, przez do będzie szerzej oferowana niż gdyby ich ofertą miało się zajmować się jedno biuro nieruchomości. Myślenie takie jest błędne, ponieważ jeśli powierzymy naszą nieruchomość na wyłączność agencji nieruchomości zrzeszonej w systemie wymiany ofert MLS WSPN wówczas nasza zostanie umieszczona w bazie ofert wszystkich biur nieruchomości zrzeszonych w systemie MLS WSPON. Dzięki temu nasza nieruchomość będzie oferowana przez ponad 300 agencji nieruchomości zrzeszonych w tym systemie.

Opracowanie:
Cosmopolitan – biuro nieruchomości Warszawa Wawer

Podobne wpisy

Porównaj

Wyszukiwanie

Optimized by Seraphinite Accelerator
Turns on site high speed to be attractive for people and search engines.