Jeśli czytasz ten blog to zastanawiasz się zapewne nad sprzedażą mieszkania. Być może podjąłeś już nawet taką decyzję, ale nie wiesz jak się do tego zabrać. Chcielibyśmy podzielić się swoimi doświadczeniami i wyjaśnić na czym polega skuteczna sprzedaż nieruchomości.
Spójrz na mieszkanie oczami kupującego
Skuteczna sprzedaż nieruchomości to nic innego jak umiejętność znalezienia kupującego w odpowiednim czasie i za satysfakcjonującą nas cenę. Jak należy tego dokonać? Żeby tego dokonać trzeba nauczyć się spojrzeć na mieszkanie oczami kupującego. Zadanie to nie jest łatwe dla właściciela mieszkania, który ma do niego stosunek emocjonalny. Uniemożliwia mu to często rzeczową analizę mocnych i słabych stron jego nieruchomości. Dlatego najlepiej jest powierzyć sprawę profesjonalistom.
Kim właściwie jest kupujący? Jaka osoba może być zainteresowana zakupem naszej nieruchomości? Z pewnością nie ma czegoś takiego jak wzorzec kupującego. To co jest atrakcyjne dla jednej osoby nie musi być atrakcyjne dla innej. Innego mieszkania poszukiwać będą rodzice dla dziecka – studenta, innego poszukiwać będzie rodzina z dziećmi. Należy więc zastanowić się dla kogo nasze mieszkanie będzie atrakcyjne. Jakie są jego wady i zalety? To pozwoli nam na wyodrębnienie grupy docelowej, co stanowi postawę skutecznej sprzedaży.
Właściwie przygotuj ofertę
Wiedząc jaka jest nasza grupa docelowa trzeba przygotować ofertę, która uwydatni zalety mieszkania z punktu widzenia grupy docelowej. Odpowiednio przygotowana oferta powinna bazować w równym stopniu na czynnikach racjonalnych i emocjonalnych. Może się zdarzyć, że kupujący zakocha się w naszymi mieszkaniu i wybierze je spośród innych, nawet jeśli istnieją argumenty przemawiające za wyborem innego mieszkania. Trzeba tylko umieć pokazać to coś.
Przeprowadź właściwą akcję promocyjną
Kolejnym etapem jest właściwie przeprowadzona akcja promocyjna. Metod promocji jest wiele. Z pewnością najmniej skutecznym sposobem będzie wywieszenie bannera na oknie lub balkonie. Zagwarantuje nam to wiele pytań od osób ciekawskich, które są zainteresowane za ile sąsiad wystawił mieszkanie, ale nie od osób rzeczywiście zainteresowanych. Większego sukcesu nie przyniesie też sama publikacja ogłoszenia na portalu internetowym, ponieważ jeśli nie będzie ono regularnie podbijane to pozostanie niezauważone.
Najskuteczniejszym sposobem promocji jest oczywiście powierzenie sprawy profesjonalistom – pośrednik nieruchomości Cosmopolitan. Każde biuro nieruchomości pozostaje w kontakcie osobami zainteresowanymi zakupem mieszkania. W naszym przypadku jest to kontakt z kilkudziesięcioma osobami. Jesteśmy w stanie wybrać spośród nich grupę docelową i zaoferować im nieruchomość. Należymy do sytemu wymiany międzyagencyjnej MLS zrzeszającego ponad 300 innych podmiotów z branży pośrednictwa nieruchomości. Dzięki temu nasze oferty widoczne w bazach danych wszystkich agencji zrzeszonych w tym systemie. Każda z nich posiada własną bazę potencjalnych kupujących. Dzięki temu system MLS to obecnie najskuteczniejsze narzędzie sprzedaży nieruchomości.
