Osoby chcące na własną rękę sprzedać mieszkanie najczęściej zderzają się z brutalną rzeczywistością. Szybko okazuje się, że wbrew temu o czym jeszcze do niedawno informowały media, nieruchomości wcale nie sprzedają się tak jak świeże bułeczki, tylko potrafią całymi miesiącami nie budzić większego zainteresowania. Dlaczego tak się dzieje? W dzisiejszym wpisie blogowym postanowiliśmy wskazać sześć głównych przyczyn, dlaczego trudno jest właścicielowi samodzielnie sprzedać mieszkanie.
1. Nieprawidłowo skalkulowana cena nieruchomości
Osoby sprzedające mieszkanie często nie orientują się jaka jest jego realna wartość. Przeważnie oszacowują ją na zbyt wysokim poziomie, kierując się tym co mogą zobaczyć na portalach w Internecie albo na podstawie opinii rodziny lub znajomych. Zbyt wysoka cena nieruchomości sprawia oczywiście, że nikt poważnie zainteresowany na taką ofertę nawet nie zadzwoni. Trzeba mieć także na uwadze, że kupujący traktują cenę widniejącą na portalach, jako wywoławczą, a więc taką która będzie mogła być jeszcze negocjowana w dół. Jeżeli zatem okaże się, że właściciel mieszkania, który wystawił je powyżej wartości rynkowej, nie jest zainteresowany przeprowadzeniem realnych negocjacji, albo przewiduje na tyle niewielki upust, że nawet po jego zastosowaniu trudno będzie osiągnąć wartość zbliżoną do rynkowej, to raczej będzie miał problem z doprowadzeniem do transakcji.
2. Niewłaściwie przygotowana oferta sprzedaży nieruchomości
Często popełnianym błędem przez osoby oferujące mieszkanie na sprzedaż jest jego niewłaściwy opis. Żeby był on przygotowany profesjonalnie powinien bowiem przedstawiać najważniejsze informacje na temat nieruchomości, a jednocześnie być napisany językiem przystępnym dla odbiorcy. Źle przygotowany opis to natomiast taki, który jest nie tylko zbyt krótki, ale również zbyt długi, ponieważ może okazać się zbyt męczący i łatwo w nim będzie przeoczyć najważniejsze informacje. Nawet najlepszy opis nie odniesie pożądanego rezultatu, jeśli osoba oferująca mieszkanie nie zadba o właściwe zobrazowanie oferty. Dobrze wykonane zdjęcia są więc tutaj sprawą absolutnie kluczową. Trzeba mieć na uwadze, że oprócz kwestii racjonalnych nabywca kieruje się także emocjami. Jeżeli zatem uzna, że prezentowane na zdjęciach mieszkanie mu się podoba to jest duża szansa będzie chciał je zobaczyć. A jak już je zobaczy to w takiej sytuacji może okazać się, że wybierze nasze mieszkanie nawet pomimo trochę za wysokiej ceny.
3. Brak właściwie prowadzonej promocji nieruchomości na portalach ogłoszeniowych
Sprzedający na własną rękę mieszkania oraz agencje nieruchomości w Warszawie dodają codziennie na portalach setki ogłoszeń ich sprzedaży. Jeżeli zatem właściciel nie zadba o właściwy monitoring i regularną promocję opublikowanego przez siebie ogłoszenia to szybko może okazać się, że oferta, która zaraz po publikacji znajdowała się na pierwszym miejscu w ciągu następnych kliku dni przestanie być w ogóle widoczna. Skuteczna sprzedaż nieruchomości powinna być zatem powiązana z nieustannym monitoringiem i promocją ogłoszenia, tak żeby móc wyprzedzić konkurencję.
4. Brak czasu na kontakt z osobami potencjalnie zainteresowanymi zakupem nieruchomości
Jeżeli właściciel nie ma czasu odbierać telefonów od potencjalnych kupujących, ponieważ jest akurat w pracy, zaś zaraz potem odbiera dzieci ze szkoły, albo usypia je przed snem, a jeszcze w dodatku sprawdza swoją skrzynkę e-mailową tylko raz na kilka dni, to jest mała szansa, że uda musi się umówić prezentację. Istnieje bowiem spore ryzyko, że potencjalny kupujący szybko się zniechęci i wybierze inną ofertę.
5. Niewłaściwe przygotowanie nieruchomości do prezentacji
Przed prezentacją mieszkania powinno ono zostać odpowiednio przygotowane. Należy zadbać o to, żeby było czyste i prezentowało się w sposób schludny. Absolutnie konieczne jest usunięcie z pola widzenia potencjalnych kupujących osobistych rzeczy właściciela. Niedopuszczalne jest przebywanie w mieszkaniu podczas prezentacji osób, które nie uczestniczą w procesie sprzedaży. Dlatego podczas prezentacji nie powinno zapraszać się do lokalu żadnych gości. Osoba zainteresowana nabyciem nieruchomości powinna mieć poczucie, że wchodzi do mieszkania, w którym wkrótce będzie mogła zamieszkać. Istotą przeprowadzenia sprzedaży jest więc zapewnienie kupującemu takiego nastawienia, jakby czuł się tak jak u siebie.
6. Zbyt wiele emocji po stronie sprzedającego
Każdy właściciel darzy mieszkanie silnymi emocjami. Wynikają one zazwyczaj z pamięci o wysiłku i wyrzeczeń, jakie wiązały się z jego nabyciem oraz wykończeniem. Silne emocje utrudniają przeprowadzenie skutecznych negocjacji. Różne są oczywiście także postawy samych kupujących. Zdarzają się osoby, które jako taktykę negocjacyjną przyjmują przeprowadzenie druzgoczącej krytyki oglądanej nieruchomości. Postawa taka odnosi najczęściej skutek odwrotny od zamierzonego. Właściciel przyjmuje bowiem stanowisko, że nie sprzedawa mieszkania osobom, które go obrażają. Takie podjęcie jest oczywiście zrozumiałe, chociaż nie zawsze. Zdarza się bowiem, że krytyka jest uzasadniona. Czasami jest po prostu racjonalnym odniesieniem się do wad nieruchomości i wyliczeniem kosztów ich usunięcia.
Co należy zrobić, żeby uniknąć przytoczonych powyżej błędów?
Odpowiedź na tak postawione pytanie, jest prosta, zaś do wyboru są dwie możliwe drogi. Można dalej uczyć się na własnych błędach. Można także powierzyć sprawę profesjonalistom i skorzystać z usług naszej warszawskiej agencji nieruchomości.
Jakie korzyści daje zawarcie umowy z agencją nieruchomości?
Powierzając sprawę profesjonalistom, poprzez zawarcie umowy na wyłączność z agencją nieruchomości, łatwiej będzie na pewno:
- Rozpocząć sprzedaż mieszkania poprzez określenie właściwej jego ceny.
- Przygotować ogłoszenie nieruchomości z właściwym opisem oferty.
- Przygotować wizualizację nieruchomości w oparciu o profesjonalną sesję zdjęciową lub nawet spacer 3D.
- Przerzucić kontakt z osobami potencjalnie zainteresowanymi zakupem na naszą warszawską agencję nieruchomości,
- Odbywać prezentację mieszkania przy udziale pośrednika, albo przerzucić cały ciężar jej odbywana na agencję nieruchomości w Warszawie.
- Prowadzić negocjacje z kupującymi przy udziale agencji nieruchomości w Warszawie i powściągnąć dzięki temu emocje związane ze sprzedażą.
Jeżeli zatem nie chcesz uczyć się na własnych błędach to warto powierzyć sprawę profesjonalistom.
